{"id":269,"date":"2026-02-18T14:59:50","date_gmt":"2026-02-18T14:59:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aafp23.com\/?page_id=269"},"modified":"2026-02-20T11:40:51","modified_gmt":"2026-02-20T11:40:51","slug":"mmbu","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.aafp23.com\/index.php\/mmbu\/","title":{"rendered":"Mastere Manager de Business Unit"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center has-post-title-font-size\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#5906a6\" class=\"has-inline-color\">Mastere Manager de Business Unit<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group has-top-bg-background-color has-text-color has-background has-link-color has-content-heading-font-size wp-elements-8ab8ec6a1b4edd1193bc7b5d687e093b is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-593f9cca wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"color:#083da8;padding-top:0;padding-bottom:0\">\n<p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#cf2e2e\" class=\"has-inline-color\"><strong>Admission<\/strong> : Bac +3 \/ +4<\/mark><\/p>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0);color:#cf2e2e\" class=\"has-inline-color\"><strong>Dur\u00e9e<\/strong>: 2 ans<\/mark><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>PROGRAMME<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9laboration et pilotage de la strat\u00e9gie commerciale<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comprendre la r\u00e9flexion strat\u00e9gique<\/li>\n\n\n\n<li>Analyser et anticiper les \u00e9volutions de l&rsquo;environnement commercial<\/li>\n\n\n\n<li>Analyser les ressources de la direction commerciale<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9terminer les choix et les d\u00e9cisions strat\u00e9giques de la direction commerciale<\/li>\n\n\n\n<li>Comprendre la veille et ses enjeux<\/li>\n\n\n\n<li>Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion<\/li>\n\n\n\n<li>Evaluer la concurrence de la Business Unit<\/li>\n\n\n\n<li>Concevoir une strat\u00e9gie \u00e0 l&rsquo;international<\/li>\n\n\n\n<li>Fixer les objectifs commerciaux<\/li>\n\n\n\n<li>Adapter la strat\u00e9gie commerciale globale<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9terminer les cons\u00e9quences des d\u00e9cisions sur la direction commerciale<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9terminer les indicateurs de performance indispensables \u00e0 la direction commerciale<\/li>\n\n\n\n<li>Piloter les outils de mesure<\/li>\n\n\n\n<li>Auditer les r\u00e9sultats de la direction commerciale<\/li>\n\n\n\n<li>Concevoir le business plan de la BU<\/li>\n\n\n\n<li>Planifier la strat\u00e9gie de la direction commerciale<\/li>\n\n\n\n<li>Convaincre son auditoire<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comprendre et estimer les ressources financi\u00e8res de la direction commerciale<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9valuer les r\u00e9sultats financiers commerciaux<\/li>\n\n\n\n<li>Formuler des axes de d\u00e9veloppement<\/li>\n\n\n\n<li>Comprendre les composantes du budget d&rsquo;exploitation de la BU<\/li>\n\n\n\n<li>Participer \u00e0 l&rsquo;\u00e9laboration du budget d&rsquo;exploitation<\/li>\n\n\n\n<li>Comprendre les budgets et compte de r\u00e9sultat<\/li>\n\n\n\n<li>Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale<\/li>\n\n\n\n<li>Comprendre les fondamentaux du droit commercial<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Management et pilotage du d\u00e9veloppement des affaires<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9finir la strat\u00e9gie de n\u00e9gociation<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9aliser le diagnostic de positionnement march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Elaborer des recommandations marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Piloter les canaux de vente<\/li>\n\n\n\n<li>Concevoir une proposition de valeur pertinente<\/li>\n\n\n\n<li>Construire une strat\u00e9gie de business d\u00e9veloppement \u00e0 l&rsquo;international<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9velopper son business avec des outils digitaux<\/li>\n\n\n\n<li>Le social selling comme moteur de prospection<\/li>\n\n\n\n<li>Mesurer l&rsquo;efficacit\u00e9 du plan d&rsquo;action marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Mesurer et pr\u00e9senter la performance des ventes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Strat\u00e9gies innovantes de management de l&rsquo;\u00e9quipe commerciale<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comprendre et piloter une direction commerciale<\/li>\n\n\n\n<li>Accompagner la mont\u00e9e en comp\u00e9tence des ressources humaines<\/li>\n\n\n\n<li>Piloter le d\u00e9veloppement des ressources humaines<\/li>\n\n\n\n<li>Accompagner une \u00e9quipe et la faire grandir<\/li>\n\n\n\n<li>Piloter la performance d&rsquo;une organisation<\/li>\n\n\n\n<li>Ma\u00eetriser les fondamentaux du management<\/li>\n\n\n\n<li>Engager les collaborateurs et piloter leur performance<\/li>\n\n\n\n<li>Diriger une \u00e9quipe de vente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Management de projet de transformation et\/ou d&rsquo;innovation<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Concevoir un projet de transformation<\/li>\n\n\n\n<li>Organiser un projet de transformation<\/li>\n\n\n\n<li>Recruter et piloter les parties prenante du projet de transformation<\/li>\n\n\n\n<li>Mesurer l&rsquo;efficacit\u00e9 de son projet<\/li>\n\n\n\n<li>Accompagner le changement en interne<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons alignwide is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background wp-element-button\" style=\"background-color:#802ad0\">INSCRIPTION EN MASTERE<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mastere Manager de Business Unit Admission : Bac +3 \/ +4 Dur\u00e9e: 2 ans PROGRAMME \u00c9laboration et pilotage de la strat\u00e9gie commerciale Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale Management et pilotage du d\u00e9veloppement des affaires Strat\u00e9gies innovantes de management de l&rsquo;\u00e9quipe commerciale Management de projet de transformation et\/ou 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