Mastere Manager de Business Unit
Admission : Bac +3 / +4
Durée: 2 ans
PROGRAMME
Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale
- Comprendre la réflexion stratégique
- Analyser et anticiper les évolutions de l’environnement commercial
- Analyser les ressources de la direction commerciale
- Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale
- Comprendre la veille et ses enjeux
- Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion
- Evaluer la concurrence de la Business Unit
- Concevoir une stratégie à l’international
- Fixer les objectifs commerciaux
- Adapter la stratégie commerciale globale
- Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale
- Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commerciale
- Piloter les outils de mesure
- Auditer les résultats de la direction commerciale
- Concevoir le business plan de la BU
- Planifier la stratégie de la direction commerciale
- Convaincre son auditoire
Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale
- Comprendre et estimer les ressources financières de la direction commerciale
- Évaluer les résultats financiers commerciaux
- Formuler des axes de développement
- Comprendre les composantes du budget d’exploitation de la BU
- Participer à l’élaboration du budget d’exploitation
- Comprendre les budgets et compte de résultat
- Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale
- Comprendre les fondamentaux du droit commercial
Management et pilotage du développement des affaires
- Définir la stratégie de négociation
- Réaliser le diagnostic de positionnement marché
- Elaborer des recommandations marketing
- Piloter les canaux de vente
- Concevoir une proposition de valeur pertinente
- Construire une stratégie de business développement à l’international
- Développer son business avec des outils digitaux
- Le social selling comme moteur de prospection
- Mesurer l’efficacité du plan d’action marketing
- Mesurer et présenter la performance des ventes
Stratégies innovantes de management de l’équipe commerciale
- Comprendre et piloter une direction commerciale
- Accompagner la montée en compétence des ressources humaines
- Piloter le développement des ressources humaines
- Accompagner une équipe et la faire grandir
- Piloter la performance d’une organisation
- Maîtriser les fondamentaux du management
- Engager les collaborateurs et piloter leur performance
- Diriger une équipe de vente
Management de projet de transformation et/ou d’innovation
- Concevoir un projet de transformation
- Organiser un projet de transformation
- Recruter et piloter les parties prenante du projet de transformation
- Mesurer l’efficacité de son projet
- Accompagner le changement en interne